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智能家居经销商如何开拓市场  智能家居代理       

2018-06-12 22:36 消息来源:未知
智能家居控制系统  智能家居公司 

近年来,随着物联网技术的成熟与发展普及,智能家居也逐渐走进人们的视野,只是由于用户对智能家居了解甚少,甚至有不少用户对它安全性和稳定性仍持怀疑的态度,所以智能家居代理商和经销商在拓展本地销售渠道的过程中遇到诸多困难,要解决智能家居营销落地问题代理商和经销商需要从以下两点着手:
 
一、 展示到位
 
1.设计风格

一家高端大气的智能家居体验店是吸引客人前来驻足体验的敲门砖,智能家居体验店的设计以简约舒适为主题,智能家居产品的陈列与家居装饰风格相得益彰,产品作为画龙点睛之笔将家居设计之美承托的淋漓尽致,家居装饰设计也因智能家居设备而彰显出科技带来的精致品位。智能家居体验店的设计主色调尽量选择白色,白色的主题让人感觉简约明快。
 

智能家居

2.功能展示

①智能家居体验店门前需要装一台液晶电视,全天播放智能家居品牌的宣传视频或用户体验视频,因为音像效果容易引起门店前经过的客人的注意力。

②当客人停留驻足下来欣赏视频或缓步走入体验店时,安装在店门前的人体移动红外检测到了客人后,古典风格的背景音乐轻柔的响起,当客人步入体验店后,柔和的��廊灯光自动点亮,伴随着用户脚步的移动,灯光逐步亮起。这时店员便可上前开始引导客人前来主厅体验产品。

③智能家居产品体验以“场景控制”“智能联动”“语音控制”三大核心功能为主,让客人在体验店里充分的感受到科技给人们带来的便捷生活。
 
3.制定全屋智能方案

当客人对全屋智能家居产品浓厚兴趣时,智能家居销售员要能第一时间根据客人新房的户型图给出专业的全屋智能家居配置清单,列表可包含以下内容:

① 指纹密码锁

② 智能Wi-Fi猫眼

③ 智能开关的数量

④ 智能调光开关的数量

⑤ 智能场景面板的数量

⑥ 智能墙壁插座的数量

⑦ 智能转换插座的数量

⑧ 中央空调控制面板

⑨ 温控器

⑩ 推窗控制器

⑪ 电动窗帘及电动窗帘控制器

⑫ 继电器(用来控制带电电气)

⑬ 人体移动红外探测器

⑭ 幕帘红外探测器

⑮ 门窗探测器

⑯ 燃气泄漏探测器

⑰ 烟雾探测器

⑱ 老人紧急求救按钮

⑲ 万能空调电视红外转码器

⑳ 扫地机器人和智能晾衣架(选配)

二、 服务到位

智能家居多年来停留在概念层,原因就在于给用户的体验低于用户的期望。

智能家居的代理商一定要明白,智能家居行业即是卖产品又是卖服务的行业,单纯的销售产品,用户体验不到位,谈盈利赚钱都只是空中楼阁,��有结合服务,才能长久稳定发展盈利。广告宣传展示的再完美及不上给用户的服务执行到位,用户购买智能家居设备是为了给日常生活带来更多便捷,而不是增给用户添麻烦。那如何让用户简单易上手的使用好智能家居产品,是我们智能家居代理商需要学习的首要课题。

1. 对于已经装修的旧小区,使用最简单的方式改造,服务是关键。

首先要解决用户对于安装的恐惧,建议智能家居代理商或智能家居经销商能提供上门安装服务。用户只需要将家中传统的开关一一拍照给经销商或代理商,代理商即可根据用户的实际需求提前准备好产品,在安装前,须将所有的智能设备全部配对好;建议经销商可以使用用户的手机号提前为客人注册好APP账号,用户使用时,只需修改密码即可登录使用。

安装人员建议着带公司品牌的工作服装,备好一次性的鞋套和手套,与业主沟通时,使用礼貌敬语,不得无故与业主起冲突,遇到突发情况及时与公司总部技术人员沟通积极为业主解决问题。

2. 对于即将装修的新住房,将产品融入至家装风格是关键。

若业主的新家是现代时尚感十足的家装风格,则应当选择洛纳智能简约科技感强的深色系艺术开关插座系列;若业主的新家是古典红木型的家装风格,则应当选择洛纳智能古典唯美兰花镶边式的开关插座系列;若业主的新家是粉色邻家可爱的家装风格,则可选择洛纳智能紫色或粉色系列的开关插座。产品与家装���一个整体,智能家居产品不能因为强调科技而忽略对美和细节的追求。

本文摘自洛纳智能:http://www.lora1.cn/

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