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把春运化作销售场景 士力架的跨界新尝试

2018-01-17 14:18 消息来源:未知

    1月15日发布的士力架春运“饱你回家”活动引起了大范围热议,这也从侧面反映着成功品牌的文化标签属性。被人们标榜为防饿第一线品牌的士力架,从“横扫饥饿,做回自己”到“备考神器,饿货GET OUT”,再到“春运,饱你回家”。一直没有改变的,是帮助人们“横扫饥饿,做回自己”的初衷。士力架的这场春运战役第一弹是怎样聚焦全民兴趣点,用创意来取胜的?

    

    “饱你回家”抢登春运话题头条

    1月15日,士力架携手东方航空,在上海虹桥机场举办了一场别开生面的发布会:《春运“饱”你回家主题发布会——暨“士力架号”首飞启动仪式》。发布会上除了独家揭秘士力架春运特别包机造型、机上防饿演示、特色飞机餐等,士力架《“饱”你回家》春运大片首发尤其博人眼球。

    春运回家路漫漫,扛得住年货扛不住饿!春运是对体力的极大考验,回家路上,饥饿往往让人身不由己,如同士力架春运大片中所说“春运长龙慢慢排,还未登机已饿晕菜”,“年终奖没进口袋,到家前饿得快狗带”。但是不用担心,士力架作为“横扫饥饿”的代名词,恰好能帮消费者解决这一问题。此次士力架品牌更是首次尝试与国有航空三大骨干之一的东方航空跨界合作,推出全球首架无饿航班——“士力架号”,来拯救春运饿货。

    春运,这个堪称史上最大规模的“人类迁徙”,在去年曾创造了将近30亿人次的全国旅客发送量,已是一年一度的社会热点。除了以往被关注的“订票难”、“验证码难”等话题,“防饿”更是个不容忽视的问题。士力架正是洞察到春运大潮中“抗饿”的需求,把春运体验提升与品牌防饿精神相结合,再通过多种创新的营销方式将“春运饱你回家”的主题口号传播开来。

    源于生活又高于生活的《饱你回家》不失为一部兼顾写实与诙谐的春运大片。这正是品牌在深入了解春运消费者旅途中容易饿的洞察后,巧妙结合士力架“横扫饥饿 做回自己”的核心理念所推出的作品。片中特别邀请了香港著名演员林保怡担任士力架春运大使,林保怡突破常规的表演方式,兼具大使的气宇轩昂与喜感的反差,十分生动的诠释了春运旅途常见的“饿行饿状”,为发布会现场观众留下了深刻印象。

    发布会同时还揭秘了“士力架号”春运航班中的诸多匠心细节,包括独具特色的飞机内外士力架元素装饰、让人捧腹的“防饿演示”播报、全球首款巨形“可以吃的士力架登机牌”、神秘“飞天春晚魔术”等,从各个角度,全方位饱你回家。

    活动上线后短短时间内便引发了全民热议。不论是新闻媒体、还是社交媒体上都频繁看到有关“饱你回家”的讨论。春运热点年年有,但是士力架将春运当中“饿”的场景单独提炼出来作为自己的营销重点,可谓是创新之举,既秉承了品牌“横扫饥饿”的一贯理念,又能切合广大消费者在春运路上的实际需求,促进品牌与用户沟通,是扩展营销场景、强化春运市场的重要一步。

    “口碑是最好的宣传,也就是说,要让品牌成为人们的谈资,建立起品牌的权威性,并且要让人们都意识到,这个品牌在其品类中做的很好,经营得很完善。”皮特•费尔德在《问责时代的市场营销》当中这样说到。士力架春运营销活动通过多场景触达、多跨界合作,多平台曝光,多媒体互动的方式,实现流量口碑双丰收。人们在士力架营造的“春运场景”中既能够与自己过往的春运经历产生强烈共鸣,同时也认可士力架在出行当中帮助人们“横扫饥饿,做回自己“做出的努力。

    “士力架号”首飞告捷,打造全民防饿新航线

    一年一度的春运大迁徙已经成为大多数中国人生活中不可或缺的一部分。据相关数据显示,去年的春运市场就曾创造了将近30亿人次的全国旅客发送量。“春运是对消费者体力的极大考验,回家路上,饥饿往往让人身不由己。相信大多数人都曾在春运路途中感受过“饿”,而士力架正是帮大家“横扫饥饿,做回自己,饱你回家”的有力法宝”——玛氏箭牌糖果中国巧克力业务单元及SDL副总裁托马斯•戴乐博(Thomas Delabriere)在发布会上这样说道。

    “此次士力架与东航联手打造的史上第一架“士力架号”的启航,标志着士力架春运项目的正式启动,也是品牌致力于改善春运旅客体验的重要一步,表明了士力架 “横扫饥饿”的决心与实践。”

    与东航合作发的全球首架“士力架号”春运抗饿航班,正是士力架对春运体验改善所做的第一步。飞机小桌板与行李架装饰布满花样百出的防饿标语“没尝过家乡菜,就已饿晕菜”、“肚子就像红包,空着让人难受”、“扛得住年货,扛不住饿”、“走过山川大海,别饿到在人海”、“归心似箭,决不能饿得掉链”、“衣锦还乡,别饿得像逃荒”士力架用一贯诙谐搞笑的方式传递着“横扫饥饿”的品牌理念 。

    士力架自1993年进入中国市场以来,一直致力于为消费者带来更好吃的产品,与不断创新的品牌沟通,并成功建立了清晰的品牌定位,成为“横扫饥饿”的代名词,也因此一直深受广大消费者喜爱。继成功打造“考试季”与“运动季”之后,又将目光投向了春运市场,旨在为消费者提供一个春运路上随时随地解决饿的简单方式。春运来条士力架,回家路上能量满满!

    开拓春运营销新思路,抢占零售先机

    士力架自1993年进入中国市场以来,一直致力于为消费者带来更好吃的产品,与不断创新的品牌沟通,并成功建立了清晰的品牌定位,成为“横扫饥饿”的代名词,也因此一直深受广大消费者喜爱。继成功打造“考试季”与“运动季”之后,又将目光投向了春运市场,旨在为消费者提供一个春运路上随时随地解决饿的简单方式。

    此次士力架凭借与东航联手发布的“士力架号”主题航班营销活动成功打造了整个春运活动的营销爆点。营销火爆的背后,是品牌深入了解春运消费者旅途中容易饿的洞察,并与品牌“横扫饥饿 做回自己”的核心理念巧妙融合。

    可以看到品牌顺应时代潮流,采取了多维度数字营销与创新内容营销相结合的方式,既丰富了活动的层次性,又紧紧围绕“春运,饱你回家”这一核心主题。无论是无饿航班的发布、春运大片拍摄,还是“饱你回家”全民热议,都是将品牌故事融入到了人们真实春运需求场景当中,巧妙地传达产品的理念,引起消费者共鸣。

    此次士力架品牌更是首次尝试与国有航空三大骨干之一的东方航空跨界合作,推出全球首架无饿航班——“士力架号”,强强联手,旨在为消费者带来更好的春运体验。“士力架号“航班上随处可见匠心细节:飞机外部喷绘了巨型士力架和为春运主题专门设计的“饱你回家”标志;飞机内部小桌板与行李架布满花样百出的防饿标语,例如“没尝过家乡菜,就已饿晕菜”、“肚子就像红包,空着让人难受”。首飞乘客还有机会体验让人捧腹的“防饿演示”播报、 “可以吃的士力架登机牌”以及神秘“飞天春晚魔术”等精彩活动。异彩纷呈的全套防饿体验,也是士力架春运主题活动广受好评的原因之一。士力架此次与东方航空的跨界合作,能更好地整合双方优势资源,为广大乘客与消费者带来更多福利与惊喜。这种大牌强强联合的跨界合作方式,能为彼此都吸引更多关注度与消费者。

    士力架春运主题活动首战告捷,离不开多场景复合营销以及品牌对于广告本身内容质感的把控。与此同时,准确的广告投放以及公关传播内容的精准定位,也是士力架在短时间内从众多信息中脱颖而出,迅速吸睛成为2018年开年红的重要因素。相信未来一定还有更多精彩,让我们一起拭目以待!