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卫材总经理冯艳辉:研发仿制并举,质量至上,谋定后动

2018-07-12 14:42 消息来源:卫材中国

上海2018年7月12日电 /美通社/ -- 纵观近年来中国医药改革,从政府顶层设计的大调整到基层医疗市场的活跃,均走上加速变道的超车阶段。2018年7月2日,卫材株式会社执行役、卫材(中国)投资有限公司总经理、卫材(中国)药业有限公司总经理(下称“卫材中国”)冯艳辉女士接受了新浪健康有关【破局】系列的企业专访,冯总清晰果敢的思路,展示出卫材在中国市场占有率不断攀升的未来。

卫材株式会社执行役、卫材(中国)投资有限公司总经理、卫材(中国)药业有限公司总经理冯艳辉女士
卫材株式会社执行役、卫材(中国)投资有限公司总经理、卫材(中国)药业有限公司总经理冯艳辉女士

卫材自90年代初进入中国市场,分别在沈阳和苏州建立自有制药公司,目前在华销售药品多达十余种,早已位列在华日资制药企业第一梯队。

患者福音,多项创新药已进审评快车道

新药研发是药企厚积薄发的动力源,而卫材全球研发投入占公司收入的20%以上,这也正契合中国市场鼓励新药上市的机遇。冯总表示,目前,卫材中国已经占到卫材全球销量的10%左右,且每年都保持着两位数的增速。新药方面,未来会重点关注中枢神经和肿瘤两大疑难慢病领域,如:

  1. 新型抗癌制剂甲磺酸仑伐替尼在欧盟、美国、日本等递交肝癌适应症上市申请后,也在中国同步递交申请,这意味着中国肝癌患者将拥有与全球肝癌患者同样宝贵的治疗机会;
  2. 用于局部晚期或转移性乳腺癌女性患者治疗的新型靶向抗癌药 Halaven 已在全球市场上市,患者反馈良好,目前已递交中国审批流程。

冯总透露,以上两款肿瘤新药审批顺利,有望在今年年底或明年登陆中国市场。另外,面对过去20年来神经退行性疾病研究几乎全军覆灭的局面,卫材本着 hhc(human health care)“关心人类健康”的企业理念,已经加入研制阿尔兹海默症(简称 AD )新药的攻坚战。为了加速新药上市,卫材在研的多管线药品都已在中国同步开展1期临床试验,缩小上市时间窗。

张弛有序,高质量开拓仿制药市场

不可否认,中国患病家庭的经济负担力悬殊,这也造就了庞大的仿制药市场需求。卫材通过收购国内制药企业,严控质量要求,但以外包销售、渠道和推广等措施出让部分利润以提高转化效能,抢滩仿制药市场。目前已有8-9个仿制药产品,冯总在采访中多次强调企业将坚持4点原则:

  1. 分析已有市场需求,结合竞争优势来选择产品目标,如避开心血管等成熟市场,一旦布局迅速出击但不会盲目开拓新领域;
  2. 确保生产高于业内标准的仿制药,稳定产品质量,赢得市场口碑;
  3. 通过控制流通成本和前期有限补贴,尽早通过 GQCE 赢取招标,迅速提高市场占有率;
  4. 着手引进卫材在日性价比高的仿制药,补充中国市场。

由药入医,寻找 EcoSystem 闭环合作

除了政策变动,互联网信息化的发展给医药业增添了更大的想象空间。卫材中国也在密切关注着,冯总表示,以肿瘤和阿尔茨海默病为例,按时服药仅是其中一环,如何筛查潜在患病人群并给予早期干预,如何选择正确的就医途径和治疗方法,如何科学护理已发病患者,提高生活质量等都是未被满足的刚性需求。于此,卫材中国一直在积极寻找可提供或有能力创造完整服务链的合作伙伴,共同经营迅速推出市场,降低被复制同质化的风险。

甄别市场需求再适时切入,这看似实干战略却有可能错失互联网先机,而中外药企积极布局的背后有多少能生存,一切也是未知。虽然卫材中国不急于打头战,但切实为患者考虑的公益项目源源不断,如2012年就已开展的以帮助阿尔茨海默症患者的“黄手环”行动,经过几年发展,黄手环已经升级具备可定位等多功能产品。还有近期一直在进行的以预防、筛查、诊断 AD 为目的而配合医院和基层搭建的“记忆门诊”。

除此之外,卫材中国即将牵手中国疾病预防控制中心,借助政府力量深入基层,针对老年患者予以筛查潜在阿尔茨海默症患者,而这一切的线下行动也凸显线上平台存在的必要性,冯总对此表达了建立 EcoSystem 的决心。

作为业内不可多得的女性领导者,冯总坦言工作中会收起女性意识,用实际工作业绩赢得职场尊敬,行事风格上更青睐未雨绸缪,谋定后动。笔者相信从卫材中国的人事和产品结构上也可窥见,拒绝盲目扩张或裁员,尊重中国市场特殊性,大胆启用本土职业经理人,高研发结合高质量仿制“两条腿”并重,寻找可合作的互联网平台共谋大健康产业,后劲十足

卫材株式会社执行役、卫材(中国)投资有限公司总经理、卫材(中国)药业有限公司总经理冯艳辉女士
卫材株式会社执行役、卫材(中国)投资有限公司总经理、卫材(中国)药业有限公司总经理冯艳辉女士

原文链接:http://health.sina.com.cn/news/2018-07-09/doc-ihezpzwu1994237.shtml