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跟谁学在线直播大班模式:K12教育新的增长点

2019-08-06 16:26 消息来源:中国日报网
  暑假来临,家长们纷纷选择把孩子送进各种培训班,因此,暑假就成了各类培训机构业务的高峰期。如今暑期过半,全国各类教育培训机构激战正酣,备受资本市场关注的在线教育领域的竞争渐趋白热化。随着跟谁学登陆美国纽交所,在线大班直播模式也在今年进入公众视线,成为K12教育领域新的增长动力。

  有媒体报道,猿辅导、作业帮、掌门一对一、精锐教育等在线教育机构在暑假前强力投入进行宣传。网易有道提出“All In K12”战略,重点发力K12在线教育。学而思网校更是打出49元暑期网课来抢夺生源。在线教育“三大金主”学而思、猿辅导、作业帮的每天广告投放平均达到1000万元,在线教育机构在整个暑期的广告投入高达数亿元。如此投入之下,在线教育的盈利能力到底如何呢?
  自2014年资本涌入在线教育领域起,在线教育机构如雨后春笋般蜂拥而起,各类在线教育模式更是令投资人难以选择。然而时间很快就给出了答案,曾被业内看好的在线一对一模式一直以来难以获利,各类教育O2O项目也因无法完成变现闭环而黯然退场。
  在90年代的线下教育时代,大班课的盈利模式已经被新东方等机构完美验证,如今在线上,消失许久的一个老师同时为成百上千个学生上课的盛况得以重现。
  2019年暑期前,两家在线机构的上市尤为引人注目,一个是老牌教育机构新东方旗下的新东方在线经过一段曲折的过程,终于在港交所上市。上市后,新东方在线将精力用于机构大刀阔斧的调整,短时间内似乎没有强力的在线产品推出。
  另一个则是沉寂已久的跟谁学在美国纽交所上市。如果说新东方在线的上市是“另一只靴子终于落地”,那么跟谁学的上市则更像是“平地一声雷”。2014年6月,前新东方执行总裁陈向东创建的跟谁学,在O2O风口过后,陈向东和他创办的跟谁学消失在了公众的视野中,业内人士纷纷猜测跟谁学是否就此关门。2019年6月6日纽交所的敲钟声将致力于K12在线直播大班领域默默深耕了4年多,并带着亮眼盈利数据的跟谁学拉回到聚光灯下。
  据悉,跟谁学2017年用户为7.96万名,2018年用户为76.7万名,同比增长863%左右。截至2019年3月31日,第一季度跟谁学的收入和去年同比增长了474%,是去年的5.74倍,同时还有17%运营利润率,运营利润达到了4655万。
  如此亮眼的数据不啻为一声惊雷,颠覆了业内人士曾经的偏见“共识”。以往有业内人士认为,K12在线教育就是一个大坑,中小学生还没有自制力能够完成在线学习,K12在线教育不会被广大家长所接受。然而跟谁学用实际行动证明了K12在线教育领域大有可为。
  在教学上,跟谁学和其他在线直播大班课的机构一样,采用“名师授课+双师辅导”的模式,每个班级配备一名主讲教师和一定比例的辅导老师,在师资和教研上有着完整和成熟的体系,保证了教学质量,强化服务质量。因此,由于学生人数猛增,对在线大班模式下的辅导老师需求量也快速增加,跟谁学的教职员工人数也激增。
  跟谁学在K12在线直播大班课上取得的成功,也证明了学而思曾经对K12在线教育坚持的正确。据好未来2020财年Q1财报,去年整个2019财年学而思网校的营收以人民币计算增长了超过180%,今年第一季度学而思网校以人民币计算的收入增长速度达到了122%。
  或许正如陈向东所言,跟谁学用了4年的时间,专注地去做了一件事,就是深耕K12在线大班模式。从流量获取到社群运营转化,从公开课拉新到报名后的深度在线辅导,跟谁学的教师员工在陈向东的带领下,在这一件事情上极度聚焦,因而获得了远远高于行业平均的增速。
  K12在线直播大班课的商业模式,在行业内其实并没有秘密可言,前有跟谁学、学而思网校、猿辅导、作业帮等机构的发展,后有如已天使融资数千万元的“氪涵教育”等新兴机构的出现。K12在线大班直播盈利模式已现,各机构再次纷纷涌现,K12在线教育领域或将从蓝海变为红海,未来谁能在这个领域傲视群雄尚未可知。